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網絡營銷的達爾文秘密

发布时间:2019-11-19 10:56:30 编辑:笔名

络营销的达尔文秘密

在过去的50年里,产品营销所向披靡与此同时也涌现了奥美、扬?罗必凯(Young Rubicam)以及实力(Saatchi)这样的广告传播公司,而其他剩下的公司则依靠参与强大的广告之争为自己赢得了名声

而现如今,络彻底打破了这种模式互联提供了更为强大的反馈价值,比起其他媒体,络还有着更为详尽的目录分类而反馈次数也已经缩小至以毫秒来计算,这与以天数为计算单位的传统媒体形成强烈对比

事实上,在线营销还与经济学有着更多的关联,或许经济学家熊彼德(Schumpeter)应该以此为傲,这种联系远比与广告的关联更密切创造性毁灭就是在线广告最为奏效的表现,因为一件事物一旦被另一件事物所取代,其发展过程来势凶猛

我们可以拿人脑作为比喻,通常情况下,人脑也会自毁,这点可以通过短暂记忆模式得以印证:一旦有新鲜点子跃入大脑,老的概念随之一扫而去在经济学里,无论是在线广告还是人脑运转,都符合适者生存的道理

我有一家研究代理公司,如今已经成为了最大的在线广告公司之一,公司依靠借鉴大脑运转模式进行广告创意要知道,在100多人里,我们很难找到传统的市场人员,更别说一个首席市场官

其原因就是,在高速发展的络世界里,一个营销背景通常可以起到相反的作用拥有能够在真实时代随机应变的能力,你就永远不再需要思考如何做好广告,取而代之的是,你将你所获得的所有东西展示给大家,然后静观其变

Google上典型的搜索营销战役中,无论是一家财富500强企业还是一个排名前十位的站,一家站营销公司或许可以活跃地搜索出1万个以上的关键词、1000种不同的拷贝件,数以百计的图片以及数不清的各色站在所有这些信息上面,或许会循环显示一家面包店的数十种产品以及精美包装宣传的效应以络决胜负(通常由销售、访问量或其他消费者视为重要的度量方式决定),这种络展示超越了多重空间:时间(秒)、地理位置、统计数据、用户文档以及任何我们可以收集到的额外数据

这场广告之争的复杂性如此广阔,但是模式却又如此简单我们可以设想一个福特广告创意:尝试所有的搜索词(小汽车、轿车、福特卡车、GM卡车??是的,竞争对手的关键词也可以很好地利用),以及每一个不同的创意组合(购买福特、购买福特卡车、福特卡车很酷,甚至拼错的词也会出现意想不到的效果)之后你可以看到什么样的形式更好、何时作用效果最好由此实验可以看出:福特卡车在关键词里表现最佳,而汽车一词在晚上8点到10点之间的green bay地区男性用户中搜索率较高而在该地区下午4点到4点半之间,福特卡车搜索率较低,但与此同时,在西雅图女性用户中,这个关键词搜索效果很好

设想数以百计的变化可能、成千的广告口号,所有这些都通过相互竞争而存活甚至活跃于世仅凭一个福特汽车就可看出每一组广告创意都是新一代的,它们推动某段时间的进步也正是由于它走得太快,以至于我们甚至不会知道为什么会如此

络广告之争快得如同果蝇的繁殖我们如何知道那个创意是最好的呢通过果蝇进化的同样方式来理解:我们不知道也不介意(学会发现后见之明的智慧)取而代之的是,我们任由创造性毁灭公式去创造一个适者生存的模型,在这个模型里,最好的广告为竞争而存在

杰夫斯蒂贝尔

公司主席兼首席执行官,互联企业家除了企业家身份,杰夫?斯蒂贝尔先生还是一名脑科学家他曾在麻省理工大学和布朗大学研究过商务和脑科学,并在多种期刊发表学术及商业类文章

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